第38章 谈判二

第二轮谈判结束之后，全川合义回去就给柏上的董事长柏上幸之助打去电话请示。

“喂，董事长，我是全川。”

“什么事情？”

“就是我们和中方的谈判，没有想到他们一上来就要求我们提供全流程的三十项技术转让，我们已经按照您的指示以十项技术转让作为条件，但是对方还是不同意。

他们要求至少也要二十七项，而且态度很强硬。”

柏上新之助在电话那头略微一沉吟：“合资谈判虽然是双方合作，但本质还是一场交易。

既然是交易，对方出的价码才是关键。

你们出国前告诉你们的以十项技术转让作为底线并非毫无商谈的馀地。

必要的时候可以妥协，但是要看对方的条件。”

“好的，请您明示。”

“可以在适当地增加几项，具体增加多少，增加哪些你们自己定。

先试探看看中方能付出多大代价。

但是关键技术不要那么快地妥协。

这场谈判我有预感，恐怕会是一场持久战。

既然是持久战，尽可能地消耗对方，并最大限度地保存自己才是获胜的关键。”

“好的，我明白。

那么我方先增加几项非关键的技术转让，然后索要一个比较高的条件，先试探一下他们。”

“可以。”

“好的，董事长，我明白了，我们马上研究一个新方案。”

“恩。

全川君啊。”

“您说，董事长，我在听。”

“这场谈判我知道你的压力很大，但是请你务必尽力。

这场谈判我们不能失败。

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